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Neuer Vertriebs Ratgeber Im Buchhandel
Verkaufen. Verkaufen. Verkaufen. Wenn Sie heute abend unbedingt das Pokalfinale sehen wollen, Ihre Partnerin jedoch die letzte Folge ihrer Daily Soap, haben Sie ein Problem. Es sei denn, Sie haben das vorliegende Buch bereits gelesen und auch verinnerlicht. Dann hat möglicherweise Ihre Partnerin ein Problem.
Egal, was Sie verkaufen wollen, ob Schnürsenkel oder Industrieanlagen zu einem erfolgreichen Abschluss gehören immer mindestens zwei Menschen. Oft mit den unterschiedlichsten Vorstellungen und Wünschen. Die gilt es auf einen Nenner zu bringen. Sie können natürlich versuchen, in der Kürze der Ihnen zur Verfügung stehenden Zeit Ihren Gesprächspartner soweit zu bringen, dass er alle seine Wünsche und Vorstellungen bereitwillig für Sie über Bord wirft. Das Buch jedoch zeigt Ihnen Wege auf, wie Sie es sich einfacher machen könnten. Für Profi-Verkäufer und -innen, die manchmal vor Frust und Verzweiflung am liebsten ins Lenkrad beißen möchten. Für Kunden, die sich des öfteren fragen warum habe ich dieses Teil jetzt eigentlich gekauft. Und für diejenigen, die den Mut haben, den ersten Schritt in den schönsten aller Berufe zu wagen .